2005年8月2日 浙江省 嵊泗县 童岛海礁 近两年，这个不大的海礁成了很多人的梦想之地。按照船老大的说法，眼下的浪并不大，可到了海礁却发现登上去并不容易。 在第一个人上礁之后，船上的人发现这个点并不适合登礁，决定再换一个地方，在海浪的冲击下小船上下颠簸，海礁上又长满了海藻特别湿滑，稍有闪失就会给登礁的人带来伤害。那么这些人为什么冒险登礁呢？答案很简单――钓鱼。 韩永明：“喜欢钓鱼的人，如果看到海了，他不钓，心里难受，那肯定要钓，钓了以后就忘掉了一切，包括时间，什么都忘了。”
自认为一钓鱼就会忘掉一切的人叫韩永明，由于痴迷海钓，六年前他干脆做起了海钓方面的生意，在做生意的同时，他还在自己的老家浙江省嵊泗县开了一家渔具店。韩永明的爱好和生意都是海钓，自然而然的他也经常出海钓鱼，今天的海钓就是他组织的。 韩永明：“首先是一个打窝，打窝要把它打好，看准海流中间那个钓位，钓位找好以后要根据这个海流来钓，窝打下去的话，这个鱼到时候钓上来很多的。” 记者：“打窝是什么意思？” 韩永明：“打窝就是把那个饵料放到水里面去，到水里面以后，这个鱼就汇集在一起了，那你这个竿子下去的话，一般的话能够上鱼，现在最好的季节就是这个月跟下个月，这是旺季到了。”
由于是旺季，大伙钓的鱼也很多，在三个多小时的时间里，每个人差不多钓了三四十条鱼，老韩还钓了六条黑鲷。钓鱼的旺季到了，对于韩永明来说，也意味着赚钱的旺季到了，因为他做的就是钓鱼者的生意。六年前，韩永明还在经营着一家生意很好的花店，可就是在那年，当爱好钓鱼的韩永明看见外地人来嵊泗县海钓后，他做出了当时颇为大胆的决定，关掉花店，改行做渔具店。 韩永明：“就看到人家都用竿子啊，轮子钓，比较羡慕，这个东西把它引进来比较好，在当时的话呢，我就考虑这方面，想做这个行业。” 当时的嵊泗县，渔具店非常少，与此形成强烈反差的是喜欢钓鱼的人非常多。嵊泗人爱钓鱼和当地的地理环境有关，嵊泗县四面环海，是东海上的一个海岛县，全县境内有大大小小400多个岛屿，这里的人从小就生活在大海的怀抱里，很多人从小就开始海钓了。不过当地人钓鱼的方法非常传统。 韩永明：“最早的都是传统钓，传统的钓就是一条线，一个铅坠，一个钩子就行了，很方便，价钱很便宜。”
传统钓法既方便又便宜，可在试用了外地人的钓鱼竿后，韩永明意识到，这些新型渔具将改变本地钓鱼者的钓鱼习惯，这对他们会更有吸引力。 韩永明：“那么我们这样引进来呢，都是一种新的，它这个竿子可以缩起来的，带带，他一看，带带比较方便，价位也不高，当时我们的定位是一种大众化的定位。” 可让韩永明没有想到的是，渔具店开张后生意并不是很好，很多当地人不习惯用新渔具，甚至在心底里排斥新渔具。 海钓爱好者：“以前我没用竿子钓过，以前我们直接用绳子钓。”
韩永明的朋友 王森龙：“本身用这种线，直接用线钓的，没有鱼竿的，鱼竿只有自己的竹竿钓鱼的，就是平时山上的竹子，长一点的竹子，线绑起来，当作鱼竿钓的。” 新鲜的渔具大伙不买账，这下让韩永明着急了。如何让习惯传统钓法的人选择新型渔具，韩永明动起了心思。 韩永明：“从传统的钓法，改变到竿子的钓法，肯定有一点时间，要靠人去带，不然的话，一个人你用了这条竿子，其他人都会跟着你去，那是不可能的事情。” 找什么样的人去引导别人用鱼竿呢，韩永明想到了自己的朋友王森龙，最开始的时候王森龙也不习惯用鱼竿，既然老韩开了渔具店，做朋友的总是要支持一下。老韩则在价格上给王森龙一些优惠。
韩永明的朋友 王森龙：“我们像会员一样吗，像会员一样，会员价稍微优惠一点。” 韩永明：“这样子的话，按照我们自己当时做的团队，一般是从小的份额来做的，大概是10个人左右，从这10个人逐步，逐步地，慢慢多起来。” 把朋友组织成一个团队，共同带动周围的人用渔具，渐渐地韩永明渔具店里的新玩意在嵊泗县传开了，人们在试过之后逐渐接受了新型渔具。 钓鱼者：“一般来讲的话，竿子钓好，竿子钓的话，不容易嵌那个石缝，如果是绳子钓的话，它直接往这边拉的话，容易嵌石缝，那么竿子钓的话，垂直往上提，嵌石缝就比较少一点。”
韩永明：“我这个拿来竿子钓，肯定比你这个传统钓效果要好，钓上的鱼多，他就羡慕，他就会来买这个渔具，买来渔具，他也会去实践，实践了以后，效果不错，那么通过他也可以带动其他人，来买这个渔具。” 对喜欢钓鱼的人来说，能多钓鱼是非常有诱惑力的事情，于是很多人都对使用钓鱼竿跃跃欲试，由此一来韩永明的渔具在嵊泗县打开了市场。 韩永明：“我们因为是一个小县城，一般的话，几千元一天，那是随便做做的，那么最低的话，一般一天要做五六百元，七八百元，那是很正常的事情，一年的话，一般的话，我们在销售方面，一般的都在30万元到40万元左右。” 到了2002年的时候，韩永明的渔具店已经开了3年了，这时他的渔具店在浙江省嵊泗县这个小县城里已经小有名气，渔具的年销售量占到县城同类产品三分之二的份额。就在韩正明的事业进入平台期的时候，一对上海夫妇的出现把他带进了另一扇财富之门。
韩永明：“他当时就提出来，能不能为我服务一下，我说你要怎么服务，就是能够帮我们夫妇两个能够钓上鱼，至于怎么钓，你老板来安排一下。” 记者：“以前接触过这样的事吗？” 韩永明：“从来没有，这是第一对。” 韩永明是个热心的人，由于小店抽不开身，他就给上海夫妇联系了船。
船主 林孝忠：“我们本地人给他们做参谋，陪他们去，给他做指导，安全方面给他们救生背带，救生衣这个东西都有的，钓鱼本身是业余爱好，安全是最要紧的，所以我们老大，船老大绝对保证他们的安全的。” 有了船，只能保证这对夫妇出海，出海并不意味着就能钓到鱼，了解海钓的人都知道，海钓和河钓有非常大的区别，涉及很多海洋方面的专业知识 韩永明：“出海去钓，我们有它的规律性，有海水的涨潮，落潮，那么涨潮钓什么鱼，落潮钓什么鱼，在基上钓，还在船上钓，都有它的一定的专业的这方面的知识，没有一定的专业的知识，你就钓不了，钓不上鱼。” 为了确保夫妇二人能钓到鱼，韩永明把自己的好朋友章华找来作陪钓。
章华：“我是老韩介绍的，老韩呢，他说，给上海人陪去，不出钱的，你去陪不去，你愿不愿意，我愿意去陪他们。” 记者：“那你为什么愿意呢？” 章华：“他们说，师傅，叫我师傅了吗，叫我师傅了叫我陪去，那我很高兴。” 章华是土生土长的嵊泗县人，有几十年的钓龄，对嵊泗的海域非常熟悉。他带着这对夫妻到自己平时留意的钓点上去，让夫妇俩过足了钓鱼瘾。
章华：“我钓了几条鱼，两条鱼，另外一个，也钓了三四条鱼，都给上海人。” 记者：“他们上海人钓到了吗？” 章华：“也钓到了，他们钓到了鳗鱼。” 上海夫妇玩的很尽兴，在离开嵊泗之前，他们特意来到渔具店感谢韩永明
韩永明：“他们走的时候，拉着我的手，还买了好多礼物要送给我，要感谢我，他说不错，我到嵊泗来这次效果太好，太好了，感觉这个大海太美了，因为我钓到了鱼，可以说终身难忘。” 由于是第一次帮人海钓，韩永明并没有从上海夫妇身上赚到钱，可是夫妇二人对海钓的热情却让韩永明深受启发。 韩永明：“这是一个大市场，尤其是像我们嵊泗，嵊泗海钓这个方面的潜力很大，如果我把这个事情做好的话，肯定的话全国各地会到我们嵊泗来钓鱼。” 嵊泗人熟悉当地情况，海钓的话不需要韩永明帮忙，要做海钓生意只能瞄准外地人，可是如何让外地人找到自己呢？这让老韩有些伤脑筋。就在这时，一本赠送的杂志给老韩提了个醒。
韩永明：“当时我们《海峡钓鱼杂志》里面它有一个广告，我就看到了这个广告以后，这个思路就打开了。” 记者：“什么广告？” 韩永明：“就是订它的杂志，你这个渔具店就可以上网，它是每个渔具店需要定购10套杂志。” 在2002年，网罗已经开始普及，不过，在韩永明看来，渔具店上网到底会产生一个什么样的效果，自己心里并没谱，想来想去他还是决定尝试一次。
韩永明：“2002年的时间，当时我订了杂志以后，就是他们把我们这个渔具店上网了，当时上网的渔具店在我们嵊泗只有我一家。” 韩永明的渔具店上网后，最初并没有什么动静，大约在两个月后，开始有人给他打电话。 韩正明：“特别是海钓的高手，他就喜欢我们这个嵊泗，因为嵊泗它属于列岛，列岛的话海钓人最喜欢的就是列岛，列岛小岛比较多，海鱼也就比较多，他就是喜欢到鱼多的地方来钓，特别是一种难钓的鱼，他最喜欢了。” 双方经过沟通，2002年6月，第一批外地海钓爱好者来到嵊泗，直奔韩永明而来。
韩永明：“他们第一次来了，大概是5个人，5个人一起组团过来的，我们就专门接待了，接待他们以后呢，包条船过去，到绿华去钓。” 这回来的虽说都是钓鱼高手，可对嵊泗海域非常陌生，要想钓到鱼还得嵊泗人陪同。这回韩永明又想到了自己的老朋友章华。不过，老章这次出马可是要出场费的了。 记者：“陪一天的话陪钓一天多少钱？” 章华：“一天100元钱。”
每接待一个团队，韩永明都会收取一定的服务费。另外，在海钓圈里有一个不成文的规矩，即使海钓鱼人自己的装备很齐全，可是得到了当地的渔具店帮助，他们还是要从那些渔具店买些装备，而钓鱼所用的鱼饵则全部从当地钓鱼店里购买，这样一来，每接待一个团队，韩永明的收入都很稳定，现在他每年都得接待三四十个团队。随着老韩接待海钓团体的名气越来越大，2005年全国海钓锦标赛在浙江嵊泗举行，韩永明还作为协办单位入选。现在，老韩下一步的打算就是想成立一个专业的海钓公司，继续从事这个自己又喜欢还刺激的海钓事业。 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
